与家用净水器相比，商用净水器的体积要大很多，但是制水量也比家用净水器高出4-5倍，商用净水器能够满足公司单位的群体饮水需求，因此，集中供水、大流量供水、集中供水这样的问题就解决了。 而就产品形态而言，存在着净水设备、商务纯水机、开水器、开水净水一体机、商用净水器+管线机等饮水组合。同时，商务净水市场还有跟踪周期长、施工周期长、工程金额高和收款阶段性支付等特点。 就商用净水器市场的开发上，在客户群体开发上，它属于隐性渠道，一般采取工程招投标和一对一跟踪商洽等业务开发模式。在售后服务上，前提要求所提供的工程产品的品质要过硬，以减少售后服务成本。与此同时服务效率要高，要能够做到产品有问题及时响应，定期巡视设备安全、定期更换滤芯耗材、定期检测水质等工作。

直饮机是传统饮水机的替代产品，传统的饮水机存在的各种弊端，在直饮机上都被消除。 直饮机是一种通过目前国际流行的反渗透等办法，对原水进行过滤处理（物理法）后不添加任何化合物而生产出可供人类直接饮用的纯净水机器。直饮机制出的纯净水相对于桶装水更新鲜、更卫生、更安全。 直饮机直接与自来水机连，制造纯净水，现制现饮，避免二次污染；饮水机：需要购买桶装纯净水来实现饮用纯净水。桶装水：存在着“二次污染”的问题。例如送水：无论是大品牌，还是小作坊无一例外都是雇自行车、三轮车送水，送水过程是受时间、气候、环境、人员素质影响较大，“二次污染”可能性大。再有空水桶与水桶的更换，瓶口及桶装水饮水机落水座的卫生防疫，还有桶装饮用水的饮水时间过长也是造成“二次污染”的一大因素，越长污染越严重，这主要是空气与水的置换引起，空气中的污染物随着空气进入桶内，由于桶装饮用水不能抑制细菌的生长繁殖，很快剩余水里微生物大量超标准，如果长期饮用被污染的桶装饮用水，无形中影响我们健康状况，另外假水和假桶也很多！ 带加热功能的直饮机实现了即时加热煮沸，不像饮水机那样，水流入机内的开水罐内反复加热，极易滋生细菌和其它有害物质。

家庭用饮水机的类型介绍： 1、按外形分类 台式：体形较小，移动较方便、 立式：上半部分为饮水机，下半部分为消毒柜或储物柜，可以消毒茶具或储藏保鲜食品，个别机型还设置有小冰柜，供冷冻饮料用。 2、按饮水温度分类 温热型：设置有常温、热水水龙头，供应常温水/88－96℃热水。 冷热型：设置冷、热水水龙头，供应5~12 ℃冷水／88~96℃热水。 三温型：设置三个水龙头，分别供应常温水、冷水和热水。 3、按制冷方式分类 电子制冷型：采用半导体元件制冷，具有功耗小、运行噪声低、无污染、自动控制和售价低等特点。 压缩机制冷型：吸收热量使水降温，3L的制冷容量，其制冷功率在75－110W之间，红瑞高科饮水机具有整机可靠性高、制冷效率高、制冷速度快、冷水供应量大等特点。 4、按控制方式分类 普通控制型：加热和制冷均自动恒温控制，是目前用户使用多机型。 智能感应型：利用人体红外感应，距离7米以内、视角1200，人在时自动开机，人离开延时数分钟后自动关机。具有使用安全、自动开、关机，节约电能特点。 微电脑控制型：加热和制冷自动控温，具有温度设定档位多，控温准确的特点。 家庭选用饮水机要点如下： 1、饮水机的安全性能 家用饮水机是也是属于小电器类型的，如果发生漏电是非常危险的，所以消费在购买家用饮水机时一定要认准品牌和经过CCEE认证的安全合格的产品。这样才能安全健康享受饮水的乐趣。 2、饮水机类型选择 饮水机类型有温热、冰热、冰温热三种类型，同时冰热机可分为半导体制冷饮水机和压缩式制冷饮水机两种。大家可根据自己的需求来选购，人数较多的场合可选用压缩式制冷饮水机，因为它的冰水供应量和速度都比半导体制冷饮水机要快。 3、饮水机功能选择 人们也可从使用功能上来选购家用饮水机，如果家用饮水机只需要用来泡泡茶、冲冲咖啡，购买一台温热因随机是你好的选择，既经济又实用。如果冷饮热饮都是你的爱，那就需要购买一台冷热饮水机了。

以写字楼、银行为代表的高端场所,地处城市中央商务区(Central Business District,简称CBD),CBD作为城市的核心,高度集中了城市的经济、科技和文化力量,是一个城市现代化的象征和标志。这一场所具有集中和高档的现代化配置,尤其是在饮水需求上需要倡导绿色环保科技理念。下面我们就简单介绍下佰草泉商务直饮机的优势： 1、2.5L超大加热装置，满足多人饮水需求；10L超大净水箱，满足商用用水需求； 2、双加热管加热，制热更迅速，双重防漏，安全有保障； 3、采用美国陶氏RO膜，使用寿命更长，性能稳定可靠； 4、滤芯寿命显示，安全更可靠； 5、经典银白搭配，彰显科技和品位，与高端场合交相辉映； 6、取水带按键灯提示，保障夜间取水便捷； 7、后置活性炭带纳米晶须，防止细菌滋生，保障用水安全； 8、适用场所：机关单位、学校、酒店、工厂、企业、医院、办公楼、餐厅、车站、机场等公共场所。 现代人都倡导绿色理念—国际化的健康饮水方式,高于瓶装水的品质,低于桶装水的成本,现代化绿色环保饮水方式的引领者。节能高效—高端场所作为城市白领的聚集地,使用直饮水省去桶装水的搬运管理时间成本,提升工作效率和运营效益。

家用净水器的主要器官就是净水器的芯、芯的好坏直接决定了净水器的水质。目前市场上的净水器滤芯主要有国产品牌、合资品牌与纯进口品牌三类组成。其中国产大厂生产的名牌净水器滤芯产品大都具有价格实惠、净化效果强、与国内水质适用性高的特点，性价比较高。因为不同品牌、型号、种类的家用净水器在净水滤芯的选用上往往具有很大的不同，所以，在选购净水器滤芯时一定要特别注意所选滤芯是否与净水器所需滤芯通用，否则很有可能出现买回家的净水器滤芯无法使用的现象。 消费者在选购滤芯时，还需要根据根据水质来进行选购，不同地区的水质同，我国北方高硬度水质和南方石灰岩地区。水中钙、镁离子含量较高，容易结垢，应选购带离子交换树脂滤芯的过滤净水器 水中含氯、异色、异味较重，有机物含量较多的城市自来水净化的，可选用活性碳载量较多的滤芯，因为活性碳对水中余氯、异色异味、有强力吸附作用，对有机物有明显的去除效果。 用于城市水质较浑浊的自来水净化的，应选购有粗滤、精滤双重功能的滤芯。要彻底滤除水中的细菌、病毒、异色异味、农药和重金属，一般RO膜反渗。 近年来随着净水器行业规模的扩大，很多企业已经为了扩展自己的营销方向，不断的转变自己的营销策略，很多企业都把网络这个巨大的美味蛋糕作为企业营销道路的顶梁柱，多数企业都把网上商城、电子商务平台上的商城能有机地结合在一起，使得销售量在短时间内获得了了长足的提升。

水的质量决定着生命质量。近年来自动售水机销售市场越来越广阔。伴随着水污染事件的层出不穷，自动水机的功能逐渐被市民熟识。目前我国的自来水现状是供水管道老化，管道接口处不严外界污染物易进入造成二次污染等，这些问题只有终端设备自动售水机才能解决，由于净水机销量激增，越来越多的品牌也放弃生产饮水机专做自动售水机。 目前市面上的自动水机常见的有两种，一种是以超滤膜为核心的超滤自动水机，另一种是以RO膜（反渗透膜）为主的纯水机。超滤膜可以过滤较大的一些杂质，如：泥沙、铁锈、悬浮物等，不过处理的水量比较大。而重金属、钙镁离子、辐射等就需要RO膜为核心的自动水机来过滤了。反渗透膜的缺点就是处理的水量比较少，产水量慢。 使用自动水机有哪些好处呢？ 1、由于现制现饮，新鲜、方便、口感甘甜。避免了订水、等的烦恼，也避免了二次污染。 2、可促使唾液分泌，增进食欲，排泄代谢产物，对预防疾病有疗效。 3、醒酒解毒，增加小便量，能快速降低血液中的酒精浓度，预防脱水，从而防止醉后的头痛和呕吐症状。 4、调节血压，降低血液粘稠度，促进血液循环，增强血管的弹性，高血压患者常饮不易产生头晕目眩。 5、糖尿病，改善白细胞内的水分子结构，供应胰岛素，具有辅助治疗效果。 6、预防消化不良、腹泻、胸痛、癌变（被污染的水源易使胃肠道中的食物异常发酵，腐蚀了的食物长时间停留在胃肠道内，是诱发癌的主要原因）。 7、可用于药厂、饮料厂、酒厂等。

“行业市场潜力有多大，竞争就有多大”，售水机行业被誉为“黄金产业”，可以说市场潜力非同一般，但是随着经历了近二十年的发展，行业开始趋向成熟，竞争即将进入白热化阶段，那么这一时期，如何搞好售水机服务与营销工作是各售水机厂家、经销代理商十分重视并致力探讨的课题。服务没有止境，营销应以服务为先导、以服务促营销……这样的理念层出不穷，也普遍被净水器厂商认同并接受。 服务营销与传统营销相比，在以下几个方面取得了突破性进展：首先、传统营销侧重于销售产品，而服务营销则侧重于维持现有用户；其次、传统营销注重短期性利益，而服务营销注重长远利益；再次、传统营销不注重服务的作用，而服务营销则将服务的作用表现出来；再次、传统营销只向用户提供有限的承诺，而服务营销却向用户提供足够的承诺；第四、传统营销不强调与用户的接触，而服务营销则强调与用户的沟通和交流，甚至形成伙伴关系；传统营销认为质量是生产的事情，而服务营销认为质量和产品与服务都有关联；传统营销是产品功能导向，而服务营销则是产品所提供的利益导向。因此，在新的环境下，售水机不论是是厂家还是代理商一定要重塑新的服务营销理念。 现在，越来越多的售水机厂商都已经认识到，价格战只是产品营销的一种初级手段，而真正的竞争终将转移到服务上来。因此，在确定利润和市场份额目标时，只追求市场份额的规模远远不够，产品及服务的质量才真正代表着利润的含金量。随着社会环境与售水机市场环境的剧变，用户服务需求也正在发生深刻的变化。因此，服务营销的功能不能简单地被归纳为促进产品的交换，其核心理念应是争取用户的满意和忠诚，通过取得用户的满意和忠诚来促进相互有利的交换，终获取适当的利润长远的发展。

投放24小时自助售水机该怎么选址呢？无论您是投放在小区使用，还是在农村使用，还是在校园使用，只要是您想得到的好的投放场所都可以投放，我们都知道，各个区域的水质不同，受污染的程度也不同，所以选择自动售水机首先要考虑投放区域的水质，因为这关系着过滤后的水质合不合格，重要的是关系着消费者的健康。投放场所的不同，人们的饮水习惯也不同，所以就要求机器有不同的适应性，自动售水机设计了刷卡、投币两种消费模式，使用起来更方便。 自动水机的投放区域没有局限性，不仅可以投放安装在小区使用，厂家根据区域、场所的不同，设计生产几十种型号的机器设备，可以投放在学校、农村、单位、工厂、酒店等公共场所使用。24小时自助售水机的出现方便了大家日常饮水，也致富了一批投资商，越来越多的人想要投资24小时自助售水机。 避免机器摆放位置偏向。安装位置尽可能的显眼，让每天进进出出的人不管用与不用，都看的到机器，在潜意识里形成一种效果，只要他有想用水的一天，就会个想起我。机器摆放位置适中，方便大众。每台机器的辐射率毕竟有限，人是很懒的，他不可能提着桶去几百米外的地方打水，所以，一定要考虑到机器所能辐射到的范围。机器要形成有效的包围圈：以点带线、以线带面、菱形或曲线连环布局，也就是要形成自己机器区域内的保护网，以免别的机器见缝插针，分取水费。

投资小区自动售水机赚钱吗？投资一台小区售水机不超万元就能轻松做老板。小区自动售水机是一个移动式处理站随时可以根据自己的要求做，自动控制制水与售水，是完整的饮用水深度处理生产装置，是有自动制水、全程杀菌、自动计量、自动售水、现制现售功能的智能化设备。 投资小区售水机利润有保障，但是受多方面的影响它的利润有大有小，比如，机器投放的地点、当地居民的饮水习惯、厂家的营销知道等。花几千块钱就可以投放一台，安装后可以通过卖水卡的活动，快速回笼投资资金，而且水卡不是一次购买，居民水卡用完后还会来充值，如此这么赚钱的无限的。 怎样投资小区自动售水机呢？小区自动售水机适合安装在各种小区、商场、校园、超市等地运营，方便快捷。自动售水机体积小、外观美观、占地面积小方便安装便于经营，只需一平方米就能投入运营和使用，所以受到很多投资商的关注！ 小区自动水机的投资重要的就是要选择人群密集的区域，像是小区、村庄、学校、单位等人群量大的场所，这些地方人们对饮用水的需求量大，自动水机的效益会更好，我们都明白在人少的地方也没有安装的必要。其次还要和安装区域的管理者做好协商管理、水电等相关问题，比如在小区安装要和物业协商好。以免在后期的经营上再出现不必要的问题。其次关于后期机器的维护和管理，这也是经营者必须要做好的，只有保证自动水机的水质安全大家才会放心使用，我们的收益才有保障。

小区内的自动水机消毒，有什么样的作用呢?自动售水机内的水是经过消毒处理后，然后再让人进行饮用的，在水中，除了对人体有益的微生物外，还含有对人体有害的细菌、病毒，这些细菌病毒在进入人体后，会传染疾病。而售水机内的消毒设施是将水体内的病毒、细菌杀死，将通过饮水而传染的疾病降低到低。 使用消毒处理，并不能完全的灭菌，因为多种因素的影响，杀死将水内的病菌降低到后，通过消毒处理后，达到饮用水水质微生物学有关标准。 那么，是不是售水机内的水越纯越好呢？它凭借着购买价格低廉和使用十分方便，成为了广大市民的新宠，其中的水是通过接引地下的自来水，然后净化而成。其中的水是通过过滤手段，将水内的有害物质去除掉，降低有害物质对人体的伤害，但是在处理中，往将水内的一些有益的微量元素也过滤掉，而这就是所谓的纯净水，这种纯净水的饮用对身体并不一定有好处。 在水箱内，会有着三个液位感应开关，在水箱没有水的情况下，水箱的电脑主板会感应到，从而启动制水系统，使机器进入制水状态，直到水箱内的水储存满了。所以，自动售水机内的水是不会缺少的， 只要水位下降到中浮球，水箱内就会启动造水功能，保证售水机内24小时不停造水，从而满足售水机24小时不停供应。 自动售水机的出现，极大的方便了用户群体，它的使用都有着什么优点呢?首先自动售水机的摆放，占地位置十分小，只需要一平方米就可以，可以摆放在学校、公园、超市内都是非常合适的。其次：自动水机内可以将水充分的过滤，经过多层的渗透、矿化及其杀菌等，可以达到饮用水的标准。